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互联网+的时代如果你不懂营销请点击!
 [打印]添加时间:2015-07-03   有效期:不限 至 不限   浏览次数:28648
 在互联网+的时代大背景下,众多传统行业纷纷谋求网络营销之路。但是对中小民企而言,能借鉴的案例少之又少。而广州潮流水上乐园建造有限公司在网络营销上有不少可圈可点之处。


潮流水上乐园

做好定位
在规划潮流水上乐园公司的网站时,他们首先讨论:产品的核心客户群体是谁?得出的结论是:产品的客户群体70%以上是做房地产、做金融的,他们赚了很多钱 后选择水上乐园进行投资,其实大都并不懂行。这样的客户群体做水上乐园项目最关注什么问题?显然不是产品问题,而是能否在投资中规避风险、获得收益的问 题。
所以,他们确定网站以“打造盈利型水上乐园”作为客户价值主张,率先提出“软性制造”理念。提出一站式提供投资策划、规划设计、设备施工和运营管理、市场 推广、培训服务等服务,从整体上保证水上乐园的人气和盈利能力。这样一来,广州潮流水上乐园在同行里做到了差异化:不仅卖水上乐园设备,还告诉客户怎么打 造水上乐园赢利系统,因此成为客户的首选,赢得很好的知名度。
做好网站首页布局
来到网站的访客,90%都是公司的潜在客户,他们可能没有现在马上购买产品,但在未来可能购买,产生交易。于是潮流水上乐园公司希望争取留下这些访客的联 系方式。因此,在网站的首页,他们设置了一个板块,客户只要留下姓名和手机号,就可以在48小时内免费获得项目可行性分析初次报告,并称报告国计标准价格 在12万以上。因为投资水上乐园的客户大都不懂行,想投资又怕有风险,这份报告由有行业成功经验的专业的设备软性制造商提供,80%的访客都愿意通过留下 联系方式获取报告。
此外,为了让客户第一时间看到他们最大的优势,他们在网站首页的头部打出标语:全球首家水上乐园设备软性制造商,打造盈利型水上乐园!而在网站首页,还要解决公信力问题,例如展示客户感言、成功案例等。

根据这个案例,我们可以得知,网络营销首先要做好定位,找准核心客户群体,展示产品的核心优势,做差异化产品。如果做不到产品差异化,可以尝试创一种服务 模式或细分市场。其次,做好网站首页布局。网站的受众不是设计网站的人也不是老板,而是客户,因此我们必须根据客户的需求和关注点对网站进行布局排版,让 客户在第一时间看到自己最关注的信息后,顺着流程找到与自己需求相关的信息、与客服联系、达成成交。

 
 
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